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唐人:网O2O家装节,天猫能应战吗?

2018-09-02 09:26      点击:

  唐人:网O2O家装节,天猫能应战吗?

  秋季装饰旺季已然到来,9·9网家装节、天猫家装节,各种奔着消费者需求而来的家装活动按期而至。作为我国装饰、建材、家居范畴抢先的电子商务 途径,网这次高调地宣告要举行9·9家装节,办一场家装职业专业范畴真实意义上的O2O家装节,直击天猫家装节。对此,家居电商研究者唐人发文表 达了自己的观念。

  文章内容如下:

  近来由家居电商研究院安排,在网总部举行了走进网,了解家居企业线上那个‘O’的奥妙的活动。在网公司里,看到了处处飘荡的标语,都是关于网9月9日O2O家装节的。

  不由想到了许多电商的家装节。应该说,现在除了天猫家装馆搞的家装节,其他如京东或苏宁易购的家装节,基本上都是打着家装的名义卖电器。由于家居产品和家电产品中有少数厨卫电器的重合,而京东及其他商城现在为止基本上还没有完善其家居建材品类的建造。

  这次网的O2O家装节好像就是奔着天猫家装节去的。但是,天猫能够应战吗?

  一、天猫O2O之痛

  现在都知道家居电商有必要O2O,由于家居产品的大标非标产品,消费者都期望能够在购买前有什物体会。更重要的是,家居产品有不少需求落地的丈量装置效劳,所以有必要要落地,有必要要O2O。

  所 以天猫一向测验在家居建材品类树立O2O通道。2011年初次测验爱蜂巢,失利后易地再试,然终未成。2013年双十一节前又高调主打O2O,但是遇到线 下传统家居途径的联合抵抗。2014年不断传来天猫O2O战略施行的音讯,但大多只听打雷不见下雨,基本上都不了了之。

  我屡次剖析天猫下不来的根本原因,在于它的特点就是线上。这个线上的特点,其基本特征就是反线下,即以革命者的身份,革线下传统途径昂扬不合理的途径本钱。革命者与被革命者是敌对的,其本钱结构是不相交融的。

  但是,现在为了O2O,天猫却要却要想尽办法与线下联合,实在是很难。可谓是,道不同,难相为谋。

  在外,天猫在O2O战略上还有一大纠结,这就是从自己的利益动身要求流量从线上到线下后,还要再回到线上。这就是所谓的O2O闭环。

  我在一篇题为电商途径O2O做‘闭环’就是耍流氓的文章中剖析道:这种O2O闭环一不能提高用户体会,二没有提高事务功率,基本上是线上电商途径为保护自己利益而作,必遭到线下经销体系的对立,所以很难完成。

  因而,除了一些赔本赚吆喝的O2O项目外,现在天猫基本上仍是在线上。

  二、网的新开展

  本年年初,在断定天猫基本上下不来后,我提出了传统企业线上那个O在哪里?的问题,并指出未来应该存在能够带着线下企业的传统经销商一同玩电商的O2O电商途径,它将替代纯线上的电商途径而成为下一阶段电商开展的干流。

  网是我现在所看到最应该被称为O2O电商途径"的企业。

  网是家居电商的先行者,一向以O2O形式运营。和其他电商最显不同的是,网从开端就是带着线下经销商一同玩电商的电商企业,所以很接地气。

  2013年下半年,网开端新的战略布置,其间最具杀伤力的就是互联网门店和线下商场加盟网。

  互联网门店,应该是网在正本线下网络团购体会中心基础上开展起来的第二代线下体会体系,其要害,在于使用移动互联网的特性,打造一个与网线上网站相交融的线上线下一体化的运营机制。

  作为O2O电商途径,网具有以下四个基本特征:1)它有一个线上的途径,能够带来满意的流量;2)它有一个线下的途径,有适当的数量,而且途径有足以满意消费者的品牌;3) 有一个能够有用衔接线上线下的办法;4)线上线下有着一致的产品和价格。

  对O2O电商途径而言,它还有必要具有别的一个重要特征:价格在线上要有适当的竞赛力。一起,其线下途径本钱还要满意低,以能够与线上具有竞赛力的价格相匹配。

  9月9日是天猫的家装节,网把自己的第一个O2O家装节也安排在9月9日,这明显是奔着天猫家装节去的。面临网盛气凌人的O2O家装节应战,天猫能够应战吗?

  三、历史性的应战

  电商素以打价格战知名。京东最初就是以价格战而制胜的。

  但是这次网向天猫的应战,却可能有着深远的历史意义:这可能是O2O电商途径向纯线上途径宣布的初次应战。正如最初纯电商应战线下传统途径相同,这次却是以O2O为特征的电商2.0向传统纯线上运营的电商1.0初次宣布的应战。

  或许,这次应战代表着一个新的电商年代的开端。

  咱们看到,这次网的O2O家装节有这样的战略布置:首要是以自营产品爆款引流,以低于本钱价出售挑起线上价格战;其次是将精准家装消费流量引进线下互联网门店,线下40多个城市一起O2O联动。

  网的这次家装节是线上价格战+O2O线下主力出售的两线作战布置,咱们来看看天猫有否应对良策。

  首 先是线上的正面战。家居产品中有一些小件规范品,易于纯线上出售。据了解网本年开端了自营项目,为了预备这次O2O家装节,特别地从厂家那里买断了一 批这种易于在线上出售的小件规范家居产品,以低于本钱的价格出售,来正面与天猫的家装节比武,以取得更多的家装精准消费流量到其线下互联网门店去。由于齐 家网爆款的意图是为了将流量引导到线下去,而线下十余个家居产品品类的出售足以能够使网赔着大正本爆款,所以爆款的程度会更深。

  但是, 尽管天猫出售爆款常见,但首要家居产品不行能成为整个天猫商城的引流品类,所以天猫不行能在家居品类的小件规范品类上,与网打价格战;其次是到天猫家 装馆的流量都基本上是网站内流量,天猫更不会不吝血本自己赔本与网应战以获取更多流量;第三是天猫家装馆内的爆款,基本上都是商家为自己商铺引流的。 由于每个商铺的产品品类比较有限,所以商铺的爆款效果也遭到必定的约束,而且线上客单价也遍及较低,这就决议了其爆款的价格不会恣意的低。

  明显,面临网线上盛气凌人的价格应战,天猫好像本身没有能够体系应对的机制。

  其 次是O2O的差异化战。当流量到了互联网门店后,网现已成功地进入到竞赛的第二个阶段。此阶段的特点是网与线上竞赛对手现已开端了差异化的竞赛。 这时家居产品的大标非标特性使得O2O的线下体会成为有必要。这时网其实现已成功地从心智上驱除了天猫在其互联网门店用户的位置,由于当用户对大标非标 品进行什物比照时,他们更简略去与传统途径的相似产品相比较。而网这时却有着较大的价格优势。

  简略概括一下:网O2O家装节的战略就是:线上以小标品与天猫拼价格,招引用户到其互联网门店什物体会;线下与传统途径拼价格和效劳,取得大标非标品的出售。

  面临这样的O2O竞赛战略,天猫能够想出应对战略吗?

  或许从网对天猫的O2O应战中,咱们能够感觉到未来O2O电商途径与纯线上电商途径之间竞赛的新战术。

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