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电商范畴首现B4C形式 尚品宅配新居网领航家居电商

2018-09-27 10:33      点击:

  电商范畴首现B4C形式 尚品宅配新居网领航家居电商

  在网络消费环境已然老练、网民的均匀消费才干大幅度提高的今时,有着肯定宽广商场需求的家居电子商务却无所作为。

  一、四大硬伤影响我国家居电商开展

  作者所志国在为6家从线下营销转型到电子商务范畴的家居企业,进行了营销确诊和营销策划后,剖分出了家具电商职业存在的四大硬伤。

  榜首,网民经过虚拟的网络购物,对家居产品没有直接的视觉形象,难以确保购买后室内的全体调配和谐,一但购买后的家具和房子空间或其他家具调配起来,不能和谐一致,将成为无法处置的鸡肋。

  第二,经过传统的B2C或C2C渠道购买家居产品,尺度很难完成彻底精准。现在的白领、工薪阶层大多生活在寸土寸金的城市,房子面积有限。除了要满意有必要的生活用品摆放外,每个家具的尺度简直都要到达百分百的规范,才干确保房子的规整和舒适。而经过网络购买家具的尺度危险十分严峻。

  第三,传统的物流费用是以公斤为单位,但家具都是较重的产品。特别是购买组合柜、沙发、床、衣柜、酒柜等产品,假如依照传统的物流费用规范进行付出。那么物流费用很可能超出购买家具自身的本钱,这是网民肯定无法承受的。

  第四,时髦和白领人群最介意,家居产品的特性化定制效劳。在传统的电子商务渠道都只能出售一致的规范化产品,不能满意消费者的直接需求。

  终其本源,仍是在于大多数家具企业是在彻底照搬照抄其他职业的电子商务形式,直接沿用了C2C、B2C的营销形式,疏忽了家具职业和商场需求的职业特性。说传统的电子商务形式无法满意家具职业的开展需求,有必要经过立异打破商场缺口。

  二、B4C形式引发我国家居电商产业革命

  近期被媒体接连报导的家居电商的B4C形式,令作者大为猎奇。经过系列的造访和剖析了解到,是尚品宅配新居网在2009年首推了B4C形式:就是以客户为中心的电子商务形式中心。没有花哨噱头和夸大的卖点,就是把家居消费者的营销需求作为电商渠道的营销要点,经过线上高科技和线下高质量的效劳,处理网民的一切疑问和忧虑,完成高兴和轻松购物。

  榜首,尚品宅配新居网为全国各地住所楼盘中的上万套户型树立虚拟样板间,将家具进屋后实践情况明晰的呈现在消费者面前。消费者在新居网上能够经过客厅、书房、卧室、儿童房等等居室功用进行挑选,按房间面积、家具总价、等条件进行直接组合。轻松得出和房间环境最为近似的,最钟意的家具计划。这一技能,轻松处理了网民经过虚拟的网络购物,难以确保购买后室内的全体调配和谐问题。

  第二,消费者断定意向购买家具后,能够预定新居网专业规划师上门量房,依据房子实践尺度及特性化需求对计划进行微谐和承认。以确保家具的实践尺度和摆放尺度的完美一致,处理了尺度危险问题。

  第三,尚品宅配有全国近千家门店辐射着各大城市,能够完成为网民免费送货,轻松处理了产品物流的瓶颈。

  第四,网民能够直接到线下门店进行体会,提出特性化定制需求。经过极为订单处理和出产发布体系,将每天上万个订单拆成各式各样的零部件,然后投入大规模的批量出产,然后完成特性化出产订制。

  我国电子商务从前呈现了很多的立异形式,但真正被商场所认可承受的并不多。尚品宅配新居网的B4C形式,切切实实的处理了影响家居电商开展的四大硬伤,使得网站销量反常火爆,所以一时间成为我国电商的革命性形式。

  三、B4C形式成为我国家居电商必然趋势

  阿里巴巴集团战略部总参谋长曾鸣教授在2011网商大会《新商业形式,新商业文明》的主题讲演中以为,C2B便是消费者驱动的特性化定制形式,经过特性化的需求来发明附加值,而不是同质化的产品在本钱方面的竞赛。

  作者所志国从前亲身阅历了国内榜首家C2B网站的运营,结合曾鸣教授的话能够剖分出,不论是C2B或是B4C最中心的含义都在于:要打破固有成功电商形式的封闭性,经过针对不同消费人群的特性需求和不同职业的电商特征,推出契合商场竞赛需要和开展规律的电商形式,就能在健康开展的一起天然防止恶性的本钱价格战。

  尚品宅配新居网的家居电子商务形式,以切实有效的营销机能和效劳功用,经过线上+线下,技能+效劳的两层保证,推翻了传统的电子商务保存形式,处理了传统家居电商的营销问题。不只走在家居电子商务的领航最前端,更现已走在我国电子商务未来开展的C2B最前端。

  尚品宅配新居网在2011年别离获得了全球十佳网商和网商大会仅有的特别奖年度立异大奖。而令网站获能接连荣获荣誉的,就是b4c立异形式和傲人的商场成绩。在这里,也由衷的期望我国的家居电子商务能够一路走好,快速呈现繁荣兴旺的现象。

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