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马铃薯窝品牌负责人李佳:年青的品牌专为年青人而生_1

2018-10-19 11:37      点击:

  马铃薯窝品牌负责人李佳:年青的品牌专为年青人而生

  品牌介绍:马铃薯窝家居品牌一切者苏拉家居用品有限公司由四个年青的股东于2008年创建,总部坐落上海闵行区,具有5000平米的专业沙发出产基地,专门从事外贸出产,产品出口欧美。2011年针对我国年青城市族群,推出马铃薯窝家居品牌系列沙发产品,秉承精约、时髦、质量、舒适的品牌理念,与热爱日子、享用日子的年青朋友一同生长!

  

马铃薯窝家居

  记者:李总,您好,作为一个新创建的品牌,现在马铃薯窝出产的产品首要都有哪些?

  李佳:嗯,你好,咱们马铃薯窝沙发现在只专注于布艺沙发的研讨、开发、规划和出产,现有的产品首要是依照风格分类,类型有:美式村庄、美式田园、现代精约、日式风,首要是这几类,咱们的美式田园、美式村庄系列的沙发销量是最好,也是咱们的主推产品。咱们也有几款沙发床,来丰厚一下产品类型,但咱们做了许多年、做得最好也最有经历的仍是美式沙发。

  记者:美式系列的沙发,都是年青人喜爱的比较多,马铃薯窝的沙发是专门针对年青人规划出售的吗?

  李佳:现在做装饰、买沙发的,有很大的份额都是80后的年青人,到了成婚的年岁了嘛,而年青人买沙发如果是自己做主的话,一般都会挑选美式的或许日式的,并且绝大多数要布艺的,经过调查,咱们现有的这些沙发比较遭到年青人的喜爱,尤其是年青女孩子的喜爱,年岁大的人可能不太容易承受咱们的风格,所以咱们也首要是以年青人为方针消费者,而只需来到咱们展厅看到咱们沙发的年青人,基本上都会购买。

  记者:在工艺上,美式沙发是不是比现代精约风格的沙发要难一些?

  李佳:是的,像常见的一切边框是直的,转弯是直角的沙发,都比较好做,一个工人一天能做十几套,但美式的是有许多转角的,扶手是圆形的,并且转角的弧度也纷歧样,结构就很难打,一个工人一天顶多做一两套。还有布面,美式的许多都是条纹、格子,跟单色的布料比较,在靠背和坐面的衔接处、扶手的衔接处斑纹都要对接好,要不就会不好看,所以难制造还很费布料。

  记者:马铃薯窝沙发的价格在商场上,一般是归于哪个价位的?

  李佳:咱们最初定位就是定在做中高端的布艺沙发,但现在咱们比较苦恼的是,咱们沙发用的质料都是十分十分好的,可消费者看不到,有可能仅仅感觉怎样样式、巨细差不多的,咱们的产品要略微贵个三四百块钱,其实,你用20块钱一米的绒布跟用60块钱一米的麻布,做出来的沙发有些不太懂布料的消费者看上去是如出一辙的,一套转角沙发大约要用30米的布,这样本钱就多了一千块,还有海绵、结构木材、沙发腿等等。但咱们的价格跟许多相同质量但有许多实体店的大品牌比较,却是他们的一半都不到,由于咱们只在网络出售,没有店面的费用,并且咱们是厂家出产后直接面向消费者的,只需有一点点的赢利就能够了。

  记者:从一开端,创建马铃薯窝品牌之前,你们也是只做布艺沙发,不做其他原料的沙发么?

  李佳:对,咱们从一开端出口的订单就是布艺沙发,现在咱们厂里的出产设备、工人师傅都是专业的做布艺沙发的,原因是一来咱们是布艺沙发发家的,也看好布艺沙发的商场空间,想要专注做好这个产品,不想再分精力到其他方面,比方购买像皮沙发的设备、请工人都是要财力、精力投入的;二来咱们在布艺沙发的出产上也比较有经历了,咱们每年许多许多出口的客户订单基本上也都是布艺,咱们主推的也是布艺。

  记者:2008年创建之初,那个时候网购还没有像现在这么盛行,那时你们就决议只做线上出售,不做门店了吗?

  李佳:哦,是这样的,咱们一开端是在国内做门店的,之后开端承受出口的订单,再之后就决议把国内的悉数门店都关了,只做线上。这是由于有门店的话,本钱就增加了,价格就没有太大的竞争力;其次做门店的手续和运营都十分繁琐,租店面啊、安置啊、招人手啊,花费很大精力但作用纷歧定好,线上相对直接一些;还有就是现在喜爱宅的人越来越多了,喜爱泡在网上买东西的人越来越多了,咱们就跟着趋势走呗,只做线上了。

  记者:但现在仍是有许多消费者买东西想要看到什物,特别是沙发这么大件的家具,万一有色差啊,消费者想要看什物,你们怎样办?

  李佳:咱们是有实样展现的,咱们以最低本钱的方法做了一个展厅,是在上海闵行的别墅区,咱们有十间房间进行展样,基本上咱们在售产品的80%都是有展现的,咱们的主打款、热销款等等,全都有,消费者现场都能看到姿态。像咱们一切的网上店铺,包含主页、分类页、产品详情页,消费者能看到的每一个页面上,都是有展厅提示的,咱们十分欢迎消费者来实地看样。

  记者:现在的马铃薯窝,还有之前,贵公司跟网协作也有三四年了,其时挑选网这个渠道的首要原因是什么?

  李佳:咱们跟协作,是由于网是立足于上海的网站,有很大一部分的网站流量都来自于上海,马铃薯窝也是创建于上海,主推上海商场,现在渐渐带一些江浙区域,挑选一个本地的渠道是必定的。其次,在一切做家具建材的电商网站里,是做得最好的,这经过这些年的开展过程也看得出来,并且网每次的现场展厅活动人流量都十分大,这是其他许多相似团购会都不能比较的,咱们挑选,也是看中了这个渠道未来的开展。

  记者:在和网现在线上、线下的协作中,您觉得咱们还有哪些缺乏需求改善?

  李佳:现在线上的话,有这样一个问题,许多网友在看过产品后,并不会在网下单,而是到淘宝上再去查找产品,然后再买,怎样留住客户在网上成交是要处理的一个问题;别的一个是,咱们是做沙发的嘛,像之前一次咱们是跟着板材家具节布展的,来的消费者针对性并没有那么强,如果有沙发节啊、或许软装的沙发窗布布艺节啊,招集的消费者更有针对性,就更好了。
 

  

  

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