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地板电商年代 代运营商跟品牌商玩太极

2018-09-03 07:23      点击:

  地板电商年代 代运营商跟品牌商玩太极

  可是代运营商也不是省油的灯,经过快速的学习和试错,堆集了自己的生存之道。首要,关于绝大多数代运营公司来说,跟着时刻的推移和试错本钱的堆集,越来越了解传统地板企业老板的奇妙心态,然后在商洽中,尽量说地板企业喜爱听的,尽量防止地板企业忌讳的,在地板企业的舒适心思规模之内,获替代运营商最大利益和最低危险。

  比如说,代运营商通知地板品牌商,前半年是电子商务的生死攸关时期,悉数有必要以交易量为重,而且从战略高度给予充沛支撑,包含动辄几百万的货和几十万的广告费等等,其实代运营商本质上就是想保证先赚半年罢了,至于半年之后提出什么新的战略方向,到时候再说。事实上,两边一方面甲方想快速盈余后除掉代运营痕迹,一方面乙方想快速盈余后及时撤离,一旦两边没有坚实的信赖根底,任何协作都显得避实就虚,说白了就是不会真正为对方考虑。

  其次,代运营商和地板品牌商协作之后,好像觉得仅仅品牌商的一个食客,不知道什么时候品牌商下逐客令,所以代运营商天然有危在旦夕的不安全感。针对这种不平衡的博弈,代运营商只能跟品牌商玩太极,尽量稳住自己的位置,而总结下来,最佳的平衡点就是要死不活。为何这么说?由于代运营商假如做得太糟糕,地板品牌商就有充沛的理由回收;假如代运营商做得太好了,品牌商眼红也会回收,或许提出更苛刻的条件,所以,最好的状况就是欠好不坏,形同鸡肋。地板品牌商觉得回收和不回收都无所谓的寡味胶着状况,这就是太极博弈的均衡点,而这个均衡点,对单个地板品牌商来说,是适得其反的。

  再者,任何实体地板品牌商,只需有知名度,就必定有网络购物的潜在需求,知名度越大,网络的势能就越大,网络价值就越简单被轻视。没有触网的地板品牌,其网络潜力就像一个高海拔的蓄水池,一旦凿开,高势能的水汹涌而出,流水就是赢利,谁不想要?假如要评价品牌商的网络势能,能够在淘宝关键词里边输入品牌称号,看看每天有多少人查找此品牌词汇,然后乘以5%的转化率,再乘以这个品牌所属职业的均匀客单价,就是交易额的潜力。代运营商80%的交易额,其实就是地板品牌商实体堆集多年的知名度财物,或许不是后期做电子商务代运营才带来的,而是品牌商正本就有的家底,只不过被转移了。

  总归,现在的现状可用一句古语,所谓狡兔尽、喽啰烹,代运营商纠结自己煞费苦心建立起来的网络途径,到时候被地板品牌商全盘接纳;而另一层面,地板品牌商也不愿意面临巨大网络消费市场,悉数由代运营商来掌控。所以,代运营商和地板品牌商在全网电商战略面前,很难披肝沥胆,能同床,但异梦!

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